《》正文 制洋夷賈環搞外交 文 / 鳳初鳴
賈環定下把洋夷拿下的三步計劃，第一，先和對方套近乎，拉近距離。第二，探知對方最想要的利益是什麼，第三，以對方最想要的東西做條件迫使對方讓步。
不列顛的特使巴加裡一行幾十人住在驛館中，由禮部派來的禮賓司官員負責接待管理，日常用度頗為豐富，就是不許隨意走動。賈環接手了接待外賓的工作，首先帶他們到京城各處好玩的地方去逛，吃遍美食看遍美景，好玩的好看的好吃的全享受個遍。
還給他們介紹了中國的國粹之一，麻將。
巴加裡好奇地拿起麻將來看，叫道：「這些字我認識，一，二，三，四……，這個是五嗎？怎麼跟我以前見的不大一樣。」
賈環給他介紹：「這個帶單立人的『伍』字是中國人表示金錢數目的寫法，萬是代表金錢的單位，麻將牌主要是餅索萬組成，這些圓餅象徵銅錢。這些是索子，象徵串錢的繩子。
「那麼這隻小鳥為什麼是一條？」
「這個我也不知道，說法已經失傳了。」
賈環教他們玩法，這些洋大人很快入了門，玩得廢寢忘食，就是對碼牌很不在行，洋人粗手笨腳的碼不齊整，遠不如中國人靈巧的雙手幾下子把牌碼好。賈環只好臨時發明了碼牌器，就是兩塊長條木板做成的東西幫助把牌碼整齊。洋夷們玩起來幾乎忘了時間，有的人還創下了三天三夜不下牌桌的光輝紀錄，以致於後來他下了牌桌後精神恍惚行動如鬼吃啥吐啥。
幾個禮賓司官員還有驛館招待處人員，包括賈環，天天陪這些洋人白天逛街，美其名曰欣賞華夏風光，晚上打麻將，美其名曰瞭解中國文化，使臣頭子巴加裡玩得不亦樂乎，吃得嘴油肚圓，更滿意的是這位接待官員非但沒有歧視洋人的意思，而且還會說洋文，雖然不是很流利，但是交流起來還是沒問題。
「我來到這裡跟啞巴聾子似的，大多靠翻譯，而且那翻譯的水平真差勁，幸好有你。」巴加裡發自內心的滿意。
賈環謙虛幾句：「我國的孔夫子，也就是相當於你們的亞力士多德，他說，有朋友從遠方來，非常高興。你們從遠方來，我們自然是歡迎的。」
孔子在中國的地位和影響力對於外國人來說很難理解，對中國人動不動就引用孔子語錄也不易理解，但是替換成亞力士多德，巴加裡很快就理解了，對孔子產生了興趣。
然後賈環和他聊起來，從孔子孟子說到西方的蘇格拉底柏拉圖亞力士多德，又談到文學，古希臘的三大悲劇，維吉爾，但丁，啟蒙時期的伏爾泰，到文藝復興時期的莎士比亞莫裡哀彌爾頓。先把各國文學家思想家縱向對比，再和中國同期的文壇大家橫向對比，有很多新穎獨到的見解。
巴加裡很意外，也很感動，說：「我以為中國人都是很自大很愚昧的群體，不知道外面的世界還不願意求知，沒想到大人這麼博學。」
賈環心裡大樂，嘴上還是很謙虛說：「中國人其實是很願意瞭解外面的世界，只是缺乏必要的途徑。」
巴加裡趕緊說：「我是願意為中國人瞭解世界做貢獻的，可惜他們很排斥外人。我們的傳教士來貴國傳教，受到很大阻力。」
「那是因為你們不願意融入中國人的生活。」賈環給他指出來，「我說的不僅僅是衣食住行方面，而是價值觀，禮儀，風俗等精神層面的東西。你們不瞭解中國人的精神世界，又怎麼能期望他們接受你們那一套呢？」
「那應該怎樣融入中國人的生活呢？」巴加裡開始思考。
「你不僅要知道中國人的想法，還要想法子去理解。比如這次覲見皇帝的禮儀之爭……」賈環開始說到正題，「你認為是中國人自大，蠻橫，故意刁難外來人，其實不是這樣的。中國人治國靠的是『禮』，以『禮』來維護這個龐大帝國的等級秩序，只有維持住上下井然的社會秩序，這個國家才能生存下去。
『禮』的核心內容是什麼？就是天地君親師的不可侵犯，尤其是皇帝尊嚴不可侵犯。
皇帝是國家的代表和象徵，對於皇帝權威的絕對認可是『禮』的一部分。所以，對中國人來說，忠君等同於忠於國家，尊重君主等同於尊重國家，要求外國人對本國皇帝行大禮，這不僅是對皇帝本人的尊重，更重要的是以此體現對整個國家的尊重。並不是刁難你們。」
「原來不是刁難，」巴加裡被他說服了：「你們中國人的做法我理解了，但是我還是不能接受，因為我代表的是我的國家，我也有權利要求貴國對我國表示尊重。」
賈環見他已經理解了中國的做法，趁機提出折衷方案：「既然您理解我方的做法，那麼我也理解您的做法，所以，請您讓一步，讓尊貴的皇子殿下代替敝國君主接受國書，如何？
淳王殿下是敝國皇帝的長子，地位尊崇僅次於皇帝，這次他負責貴國使團接待和談判工作，充分表達了我國對貴國的尊重，由他代表皇帝接受國書，正體現了我國與貴國友好之意，閣下可以考慮一下。」
巴加裡開始沉思。長途跋涉見不到皇帝本尊，很鬱悶。
賈環覺得已經到了誘之以利的地步，再加一把火：「貴國想要在中國建教堂，必須獲得官方的支持，如果兩國能建立長期的友好關係，傳教和貿易都不成問題。」
巴加裡想了良久，不得不承認在中國打開局面，獲得官方支持是必要的也是必須的，皇子代接國書也算是給足面子，只得同意讓步。
解決了最棘手的禮儀問題，開始具體的貿易的談判。
賈環帶他到全京城最豪華的風月場所天地一家春，那裡衣香鬢影，錦繡盈眸，各色美女來來往往，看得巴加裡眼花眼花繚亂，恨不得多生一雙眼睛。
「瞧那位花魁身上穿的衣裳沒有？」賈環給他介紹，「那叫雲錦，穿上去象雲霞一樣，你注意她的動作，隨著人的移動，在不同角度的燈光照射下，花紋可以呈現不同的色彩，這是專門晚上穿的。如果是白天穿的，上面的繡花是含苞欲放的花苞，而且在自然光的照射下，色彩又呈現另一種風采。
她旁邊那位小姐穿的名叫軟煙羅，料子極軟，穿上去如霧如煙，半隱半透，如果你拿這衣裳上秤，會發現這樣一件衣裳，總重才二兩出頭。」
巴加裡看得口水滴嗒，下定了決心：「你們有多少貨，我們都要了，還要這些美女。」
賈環臉色一變，斬釘截鐵告訴他：「中國土地上所有東西，不管絲綢茶葉、瓷器珍珠古玩字畫甚至技術，只要你們想要，我們都可以賣，但是唯獨不賣自己的同胞。」
巴加裡有些尷尬：「你不要拒絕的這麼乾脆嘛，咱們不是好朋友嗎？」
淳王府書房。
蕭景聽到賈環匯報近期談判結果，失望地跺腳：「你怎麼回事啊，眼看談判快到終點，離成功只差一步了，你居然拒絕他的要求，不就是找女人陪睡嘛，有什麼大不了……」
賈環臉繃的緊緊的，厲聲道：「你再說這樣的話，咱們就絕交。」
蕭景見他臉色如霜，登時不敢再吭聲。
良久。賈環才輕輕說了一句：「為了達到目的，有時不得不做一些妥協和讓步，但是妥協也要有個底限，有些事是不能妥協的。」
蕭景看著他嚴肅的表情，忽然明白了，看他妥協退讓，看他拍馬逢迎，其實仍在緊守著內心最後一道底限，這個底限就是良知。
歎道：「也罷，這次的差使辦砸了，我扛著就是，反正我的身份在那擺著，誰也不能把我怎麼樣，倒是你要當心。」
見他能理解自己，賈環覺得欣慰，抬起手伸過去，快要觸到他的臉時又縮了回去，說：「你放心。」
接下來的談判很艱難，賈環板著臉對巴加裡，不像往常那般親熱，巴加裡覺得委屈，我的一個小小要求被你拒絕，我還沒生氣呢，你卻給臉子瞧，像什麼話。洋夷是直腸子，直接就說了出來：「你幹嘛對我冷淡？」
「因為你提出了強人所難的要求，很過份。」
「我提出什麼過份要求了？」
「我想請問閣下，你會把自己國家的同胞當豬仔一樣賣到外國賣笑讓她們骨肉分離嗎？」
「不會。」巴加裡恍然，知道了自己的要求觸到了這位小賈大人的底限，
「中國有句老話，就是自己不願意做的事，不要強加於別人。希望你能明白。」
巴加裡苦笑：「我以為你為了談判成功，會很爽快的答應，我現在明白了，你和其他人是不同的。」
賈環看他理解了，放緩了口氣說：「你們要通商，要做買賣要傳教，要辦學校辦銀行，都可以商量。但是涉及到民族尊嚴的事，連提都不要提。」
「好。」
巴加裡也是講道理，買女人不能提，買其它東西好了。中國的絲綢在西洋很受歡迎，就買絲綢。
「每年五十萬匹的產量，抱歉做不到。」賈環看了他的訂單，很堅決給予拒絕，又解釋說：「像四季花開和雲錦這樣的料子一年人工才能織成一匹。目前三大織造局以及民間機房的絲綢產量，最多每年能產二十萬匹。五十萬很困難。」
巴加裡不高興：「閣下以為我是外國人不懂行嗎？蘇杭一帶我考察過，在現有基礎上增加三成織機，以貴國的國力是可以做到的。」
賈環仍然態度堅決：「有錢賺誰不想，但是我們真的沒有力量生產這麼多。閣下還可以考慮瓷器漆器玉雕這些東西，也是非常好的東西。」
賈環拿著簽好的貿易條約到淳王府覆命，記不清最後一次來這裡是什麼時候，哦，好像是去年鄉試過後，他一出考場立即到這裡，那時蕭景憔悴消沉，因為他的骨肉未出娘胎就遭到殘害，而且害人的還是另一個親人，那一次他主動安慰了他。
現在再一次來到淳王府卻是為了公事，眼下他無比風光，處處有人奉承，卻處處都有看不見刀劍，他不得不小心萬分，和他保持適度的距離，以免惹人非議。
張洪在前引導去書房，蕭景高興地迎出來，賈環眼尖，已經看見一片粉紅裙角從簾後消失。
蕭景很尷尬，說：「她是父皇賜下來的宮女，因為沒有子嗣，父皇很急，其實我只是寵幸幾個年長的宜生產的女子，那些優伶相公之類，自從認識你以後早就和他們不再有來往了，那些歌女舞伎我也沒有招見過……」
賈環心裡一動，面上很淡定：「下官這次來是談公事的。」
蕭景更尷尬：「你好容易來了，我們先敘敘舊情再談公事不遲。不要擺一副公事公辦的樣子。」
賈環不理他，把文件放下：「這是與不列顛使臣簽定的貿易和傳教條約，請王爺先過目，看完以後，估計你沒有心思敘舊了。」
蕭景見他說的鄭重，只得拿起條約來看，越看表情越嚴肅，最後從椅子上跳起來。
「這就是你和洋夷簽定的條約？」
「正是。」賈環悠閒地端起茶碗。
蕭景大出一口氣，壓抑著火氣，又問：「如果我沒記錯的話，你在殿試策上說要擴大出口，增加通商口岸，通過增加對外貿易的方式來充盈國庫。」
「沒錯。」
蕭景終於吼起來：「那你簽的這是什麼約，僅僅比往年多出五萬匹絲綢，那洋夷可是下了五十萬匹的訂單，你居然推了近一半。你的狀元策如今已經成了範文被書坊刊印刷，成為下一科考生必讀的程文，全天下都知道，現在你居然自己打嘴，別人會怎麼看你。」
「這個我知道，可是我國真的沒有力量年產五十萬匹絲綢。」
蕭景拍桌子：「你少哄我，以為我真的是不聞世事只知吃喝玩樂的紈褲嗎？蘇州杭州江寧三大織造局，還有那些大戶散戶的織機更是無數，在此基礎上增加三成不是不可能，五十萬匹的產量逼緊點不是拿不出來。」
賈環嚴肅地說：「可是請王爺想一想，增加織機容易，可是絲從哪裡來？田地有限，多出絲就要多養蠶要增加桑田，這些桑田能變得出來嗎？」
「可以改稻為桑。」蕭景說出法子。
「我就知道你會這麼說，朝中也有不少人會這麼想。」賈環氣憤，「說的容易，把稻田改桑田，老百姓吃什麼？也許有人會說，從不產桑的地區調糧，可是北方的糧食產量本來就不多，如果從外地調糧，糧食價格必會上漲，富戶無所謂，那些平民怎麼辦？只怕連飯都吃不上了。豪強大戶見養桑蠶有利可圖，更要兼併土地了。如此一來，受苦的還是最底層的百姓。
國家以農為本，百姓以食為天，不能為了眼前利益毀了根本。」
「那你打算怎麼辦？」蕭景聽他說的有理很洩氣，推了這麼大的訂單，怎麼跟皇帝交差？