正文 第十七章 風口浪尖（上） 文 / 老水
處於風口浪尖上的趙林還不知道自己已經被很多人惦記上了，一般來說除了人事部，總部職能部門的人是很少和門店系統接觸的。雖然趙林已經出過好幾次風頭，但那都是在門店系統，總部沒幾個人認識他。
站在總部辦公樓的門口，趙林檢查了一下衣著沒什麼問題，深吸一口氣，走進了大門。
天天來總部在解放路上，傳說當年解放軍就是從解放路這一帶進的城，路因而得名。解放路在城市的東南邊，即使是在破落的小城裡，這裡也屬於比較破落的存在。解放路全長只有兩三公里，北頭接望海路，南頭連鞍山路，照理說望海路鞍山路都屬於主幹道，而且離市區都不遠，解放路不至於破落成這樣，但縮在兩條主幹道之間的解放路就像被遺棄了一樣，無人問津。
望海路是水泥路面，鞍山路更好一點，是柏油馬路，但解放路是條破破爛爛的砂石路，屬於等級最低、施工工藝最簡單的路。一般也就是就地取材，該做高挖、低填的就做挖、填，路基成型後，在上面鋪一層15公分左右的砂礫石碾壓成型。
但解放路當年施工時一定沒有監理，因為那層砂礫石很多地方都已經不翼而飛，露出黑黃色的地基，被來往的大小車輛來回碾壓，形成了路面上一溜排大大小小的坑。
晴天時，解放路漫天塵土，配合車輛經過大小深坑時「匡啷匡啷」的巨響，活脫脫一個基建工地。下雨時就更加不堪，因為沒有排水溝也沒有下水道，一遇到雨天混合著泥漿的雨水便如狂龍一樣四處亂竄，加上被過往車輛從坑裡軋出來的積水，幾乎沒有人敢從這條路經過。
久而久之，除了公交車，或者不知死活迷了路的外地車，這條路徹底被解放，幾乎無車敢走。據說無可奈何必須要從解放路經過的公交車，每輛車減震器的更換頻率是其他車子的好幾倍。
路邊的建築沒有任何規劃，基本是以路西邊民宅路東邊商業為原則一路鋪開。隨著人口的增加，路東也增加了一些居民自建的房子，但還沒有成片的小區。路西靠近馬路的人家很多自己開起了諸如五金店、小賣部、小飯店之類的小店，有個氣魄很大的老闆租了路西邊一整棟樓來做洗浴中心，閃爍的霓虹燈成了解放路一景。唯一可以和他抗衡的就是天天來那個巨大的招牌，招牌下面的門樓上用鎏金大字寫了「天天來無假貨，每天來都放心」兩句口號，一左一右象對聯一樣掛在天天來總部門口。
趙林即將踏上他的新戰場。
採購部是一個很特殊的部門。超市打開門做生意，就需要把商品銷售給顧客，而採購部就是負責把這些商品採購回來，所以把採購部定義為超市的核心也不為過。
同時因為採購部要負責引進、考核、淘汰、更換供應商，使供應商提供給超市的商品更加適銷對路，
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價格更加有優勢，促銷方式更加豐富多彩，導致部門手中的權利非常大，牽扯到的相關利益也很多。所以在很多人眼中，這個部門油水很足。
因為這些特性，採購部經理自然不是什麼人都能幹得好的。
孫央婉指著辦公桌前的椅子，對趙林說道：「坐吧，小趙，我把手上的文件看完。」
孫央婉的辦公室是個很大的套間。一進門是會客的地方，一組米黃色的真皮沙發加白色的田園風茶几佔了房間一半的面積。在辦公桌正對面的牆上掛著一個顯示器，顯示著不知安在哪兒的攝像頭拍下的畫面。
趙林眈了一眼顯示器，畫面上是一組由塑料板材隔斷的辦公室，人來人往的很熱鬧。他沒敢多看，馬上轉過頭來，辦公桌後面是兩個很大的文件櫃，再裡面是獨立的衛生間。
杜宣武的辦公室就在孫央婉的旁邊，一牆之隔，但是沒有單獨開一扇對外的門，而是在孫央婉辦公室的北牆上開出了一扇門。要進杜宣武辦公室，就必須經過孫央婉的辦公室。很奇怪的佈局。為什麼要見董事長必須要經過總經理？趙林心想。
趙林胡思亂想的功夫，孫央婉忙完了手上的事情，微笑著說道：「這幾天把我給你的資料看完了吧？怎麼樣，對採購部的工作有些什麼想法？我們先來談一談。」
趙林大致理了一下思路，侃侃而談道：「從您給我的資料上，我看到我們超市現在整體的毛利只有十二個點左右，根據財務部的測算，公司各方面的費用全部加起來也到達到百分之十至十一。」
停頓了一下，順便也觀察了一下孫央婉的反應，他沒有看到她的臉上露出任何不耐煩或者反感的表情，才接著說道：「也就是說，如果僅僅依靠門店商品銷售所帶來的利潤，公司基本上剛剛收支平衡，賺不到什麼錢，更別談下一步的擴張和發展。」
孫央婉讚許的點點頭，看著趙林說道：「那怎麼才能改變這個局面呢？」
趙林說道：「要增加利潤無非開源節流這兩方面，節流先不談，我從採購的角度先來談談開源。我大概瞭解了一下，包括從資料上看到的，採購部創造的收入有兩個方面，一個是剛才說過的商品銷售利潤，還有一個是營業外收入，包括供應商的進場費用、新品條碼費用、陳列費用和合同上的返點。」
「我覺得採購部未來一段時間的工作重點就是如何進一步提高這兩塊收入。商品利潤應該落實個每個採購管理的每一個商品分類上，我們要制定分類的毛利標準，新品必須達標才能引進，沒有達標的商品要分析原因，如果不是客觀原因導致的低毛利必須第一時間調整過來，確保每個商品分類的毛利都要達標。」
「至於營業外收入則更加重要，因為除了返點需要在結賬的時候扣除之外，其他的費用都將直接增加公司的現金收入，這對提高利潤來說是立竿見影的措施。我測算過，按照所有門店每個月一千萬營業額來計算，只要每月增加十萬元營業外收入，就可以增加百分之一的淨收入。」
孫央婉思考了一下，說道：「要注意過猶不及。在增加商品毛利的時候必須保持價格的合理和市場優勢，而收取營業外收入時要小心供應商的反彈。已經有很多人對超市收費表現出極大的不滿，聽說還有些人鬧著要成立供應商協會，然後搞什麼集體維權。另外你要有個思想準備，老祝走的時候帶走了兩個採購，聽說剩下的幾個人也都躍躍欲試。」
趙林略顯靦腆的笑了笑，其實他心裡正在歡呼，都走了才好，一張白紙才好畫畫。但是該提條件的時候他可不會手軟，他有點為難的說道：「孫總，熟手都走了，我這工作估計不太好開展，您看能不能跟楊經理打聲招呼，讓我在門店現有的人員裡挑幾個到採購部來？」
孫央婉深深看了趙林一眼，她還是低估了他的野心。這個小伙子年齡不大，倒是到哪都不忘記安排自己的班底。不過她對野心從來都不排斥，如果他是循規蹈矩小心翼翼的人，她反而不會安排他做這麼重要的職位。有野心沒關係，只要為我所用。孫央婉想。
孫央婉說道：「沒問題，你直接去找楊天成。」
總經理的辦公室在辦公區的最西側，也是最裡面，出去之後是一條長長的走廊，走廊兩側全部是由塑料板材隔斷的辦公區域，分佈著企劃部、營運部、信息部等部門。辦公區沒有全部坐滿，有些辦公桌還是空著的。
趙林回頭看了一眼，最西側還有一間關著門的辦公室，那是副總經理周谷的辦公室，看規模只有孫央婉辦公室面積的三分之一。人事部在走廊的最東頭，緊挨著辦公區的大門，這是為了方便那些前來應聘面試的人。但從孫央婉辦公室過去，要穿過整個走廊。
趙林平心靜氣，微微抬起頭，往人事部走去。總部的人有一種獨特的氣質，他在東海那些人身上也感受過這種氣質，那是一種帶著細小兼隱晦驕傲的排外情緒，看不見摸不著，但每一個被排斥在外的人都有著真切的體會。不過東海人的王霸之氣是針對所有外地人，而這些總部的小魚小蝦只是不自覺的把自己放在比基層人員高那麼一等的位置上。
他非常討厭這樣的氣質，所以他要抬著頭走路。一路上認得他的人，或者知道他即將融入這個團體的人，都主動的跟他打著招呼，他也報以善意的微笑或簡單的寒暄。還有些比較遲鈍的，抬頭看他一眼，冷漠的眼神沒有焦距的從他身上掃過，便低下頭繼續做著自己的事情。
他快走到人事部的時候，杜小每推門走了進來。
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